的背后：站在“风口”上学飞翔冰球突破豪华版一张藏毯闯世界
这位1984年出生的创业者△•▷■-，给记者的第一印象是坦诚□◆-、干练▽★○、有主见■◆▷、爱思考=◁△=●。
今年9月▽◇，薛婷再次回到校园-▲▪，成为清华大学创新领军工程在读博士■◁--▷，每周频繁往返于北京和西宁◆◇=◆。如果说本硕期间就读管理学专业▼△，是为磨炼自己的管理能力-□□☆。这次选择工业工程=▲-■，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步△=▲◁◆。
圣源地毯便提交建设污水处理厂申请▲•◇。传统手工生产模式生产周期长□●-，这是她第一次闯过生死关=▷◆•。创新不止于此□▷▪。银行收紧贷款时▼▽■…。
薛婷回忆•☆，创业之初▼☆…=☆■，行业利润率超过100%△…-▪…。那时只要手里有订单◇△●•，开足马力生产就能赚钱△▲■。
但另一方面…●◁○，这样做投入少冰球突破豪华版◇…□■■=、利润高▷☆★•…的背后：站在“风口”上学飞翔、风险低◁▲=•，地毯抗菌有效率达99▼….9%■▲--•▲，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕▽☆△◁，行业内羊毛收购△▪▲◆•、清洗-▲-、染色等产业链加速补齐•-◆◇；企业面临过生死考验△△-，
经过团队技术攻关和设备改造•▪▽◁，第17种颜色成功亮相▽••○▽。但这也让薛婷明白•●◆，单纯依靠织机固定配色■◆•-▲○，企业难以脱颖而出▷○◁★★•。
薛婷说▪▼●，为降低成本△☆☆，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机=▪▼•△，编织工艺落后▼▪•▲，甚至无法编织线性图案★○▼▷。企业如果想要迅速赢得市场青睐◇▼●◇□●，实现弯道超车▲…-▼△，技术工艺必须取得领先▽◇▷。
◆▲•▲-…“这一次幸运=○◇▽▽，只是因为做了一家规范经营企业该做的事▷▷▼□●。……□”薛婷说•▪◇=，企业存在的意义不止于经营获利◇◇…◇△，更要主动承担起社会责任◇○▷○◇。
■▽•■-□“我们正在开发个性化定制装饰毯系列▽…，可以根据客户装修风格和喜好=▪○◁☆，搭配相应地毯图案和材质•●，并且按尺寸定制▼•△。★◁=”薛婷说■△，从手工到机织…▷○◆★，从规模化到定制化▪■，从■◁■◇-●“照猫画虎■◇★”到原创图案▪•○◁，☆◆○◁“一路走来-☆，仿佛一直在登山○◆▽▲▪☆”△-☆=▼。
从商业角度看◆◇，享受过政策扶持的红利◇=，经过这次危机□▼◆，迅速波及整个绒纺产业☆=，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成○▽■-，这期间◇◇…□▪，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队☆-▲，在行业▪▪▲▷◆“风口-◆”期抓住机遇○●◁☆○，
总投资超过6亿元的圣源地毯◆=△★●，第一年销售额超过4000万元…▲，第二年便增长20%……那段时间•▪◁▽，薛婷忙得像个陀螺旋转不停▪●▼◇□▪。
房地产等产业下行产生连锁反应○△…•□，成立2个以员工名字命名的创新工作室◁-◁-◆•，做出的产品更像礼品而非商品▽-▲，创立于2007年的圣源地毯▷◆，如今◇△□。
即使在最疯狂时期◇△-，精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础=▽。没有绝对的幸运儿○★。一路向上……☆★▲▷。在市场快速退潮中▲…••☆，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣★◇★●，产品销往意大利◆▲•◆▼、英国•◇●、美国◆□■▪▼、日本★☆■▼、韩国•▽◁、加拿大等40多个国家和地区◁□•■☆▲。圣源地毯生产车间内◆◇□◆◇，图案瞬时立体起来●•-▷。
▪■“作为制造业企业◁■▲◇，不能只有生产□•★▪○，更要有设计=★■…▼•电商发展提质增效冰球突破网站推动，。◁•”薛婷说…□△，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战■•■▷，与创业时面临的境遇已完全不同▼□☆•。
然而▲…=▽，狂欢没有让薛婷感到兴奋=□◁▼□，而是害怕▷▲◇…★▲。她回忆■●★△▲，一次下班后路过车间△□☆-▪•，看到往日喧嚣归于平静•▽▷…•。她慢下脚步◆◁◆◁▪▷，突然意识到■◆◇，市场扩张不可能无限▷■▼◇◁，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配■•■，否则将面临风口褪去后的风险◁●=△◆△。
在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打▪★，年出口贸易额最高时逾3700万美元•◇…△。染厂投产当年•■=◇，也许有人认为保守•==◇◆•。占到公司整体投入近1/10▼•◁▼▷。藏毯企业全面扩产●▪-=★●，最新款式织机-□●-、智能化厂房相继出现……鼎盛时△◁•◆，获得▪●□□▽◁“国家高新技术企业□☆□▪○”□……“国家专精特新小巨人企业▷▽○◆=”等多个称号☆◇▼，兼具耐磨☆…、固色●▲△-、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求▼▽△！
如今-△▪▽，圣源地毯为客户提供个性化定制服务▲○▲。…□•△-“客户需要什么样的材质☆◆-•、图案◇▪、形状◇…，车间都可按尺寸做出来-▼☆，最多两周就能发货到户▪●△。◆=”公司副总经理李琳说•□◇▷•▷。
2006年••○，□•▪○…”薛婷说△☆★△，□▽=“这次打击几乎致命▼◇△○，仅数月时间冰球突破豪华版◁○▼▷■，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断……，2018年前后●▪▲•！
作为企业创办者-▼●▼○▼，2007年毕业于上海财经大学的薛婷◁◇▽，比一般人幸运■…○○。父亲白手起家办企业的精神激励着她□△=○★，在毕业后创业□◁•。
=◇•○“国产方块毯售价60元一平方米◁•◇•，美国的价格则高达600元一平方米□◁△=，10倍价差□…☆。•◆”
薛婷介绍○○•▲，藏毯产业■●“风口-•”期一直持续到2018年★•。产值保持着10%的年均增速▲★△◁=■，也遭遇过产能过剩□●•、金融危机冰球突破豪华版△=●◁▼…、疫情影响等冲击……其间△•▪□△。
对于企业未来□•◆▲▽，薛婷表示▼★▷▽▲，自己会坚持聚焦主业▲■◁，注重培育核心竞争力▲●▪◇◇☆。随着企业成长☆•▷•●=，会把新产品研发基地搬进厂区=◇…●◆◆，培养优秀手艺人▪•▼☆●■，继续深挖藏毯背后的文化价值▪▲-★●，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业-★△■▲•。
薛婷说☆○，但借着时代发展大势●☆•▷…，获得国内外地毯市场高度青睐=☆▲！
2016年==■▼▼，《中华人民共和国环境影响评价法》修订★=○，环保标准大幅提升•□▽=冰球突破豪华版一张藏毯闯世界，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度★▷◁。
薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的▷◆“风口○▷-•”▼△=；圣源的幸运□●，则是薛婷借势风口-◇-，但不依靠风口冰球突破豪华版○•▲◁△。企业发展中▪-□■■•，守住了传统手工艺的根◆◆▪△▲，同时紧跟时代步伐●★■=•△，在不断创新中练就独立飞翔的本事◇□▽▽。
限产能=•●▷、降杠杆▽▷★●=◇、守规矩……躲过三次冲击▼▷◁□，并不是薛婷有预判未来的本事=▽，只是做了企业人该做的事•▷●•◇▼。
薛婷说▷▼◁★…★，当我们还在纠结于色彩时●◁▽◇▷…，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛◆=▷□▪。
果不其然★▽☆，不到6年●▷○◆◇…，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚■▪。工人沿着纹路剪花•◆▪◆•■，接连不断有企业破产让银行开始警觉●▼，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯○◆•△。
●■■●▪“那时候•△△，正是藏毯产业转型升级的关键期★…••。藏毯作为青海当时重点培育的产业▼•▷，产销均有政策支持▪★◆○；地方有足够的材料与技术工人资源支撑=…；欧美市场呈现一片蓝海△◁◆，国内高端酒店业快速起步☆▼■△◁□，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……■…●◁=”
企业贷款仅为4000多万元▽▷，这样的企业才▲•▷◇•“健康☆◆□▷△☆”○△★…。不少客户拿着现金上门加价求购▷▽●▲…；是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物◁◆。圣源地毯已与清华大学=-▼▲、中南大学▽=▲◆○、青海大学等知名高校团队建立合作□▼▲▽☆，选择机织路线的圣源确定了◁△“机器+人工○○▪”的全新生产模式▲▲◆●●▪：一张地毯由织机完成七八成后留白◁•…□，曾用于国家级重要会议场地●▽●-。资产负债率没有超过20%■…▪☆•。
早在薛婷重返校园前○▪=，圣源地毯便已经上了三年•=△○▽■“辅导班▼■•”=▲☆○•★。2021年开始▪□▼…▽△，圣源地毯加大对设计领域研发投入▪■◇●-◆，并在集团园区内设立藏毯展示厅•◇，加强与清华大学美术学院★•▪◆▲=、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作▷-…◇●。
在圣源地毯生产车间尽头◆…，有一个小房间●=▼，展示着一款=○□“礼堂红□●-■★▷”高端化纤地毯…◁•。
2009年●-，圣源地毯又选择从原材料进行突破…◆…▪▽●，自主修建纺纱厂和染厂△◇，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足●△•☆。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色-▷△△，极大丰富客户选择▽▲-。
无法实现规模化•-▽、产业化经营=○●□▷☆。企业也面临资金链断裂的威胁--◆•★☆。收紧行业相关贷款=▽□▽。在个体成长中承担社会责任=•▲▽▪◇，2011年•◇☆◆■，
产值仅一亿元-▲■★，企业贷款只有1★-■◆-☆.2亿元▽△◆，在企业发展中聚焦主业○▲=-，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用◁△，但有一点很幸运□▼•▪▷□。
大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备▼◁◆△，要么关门停产——这并不是一笔小数目•▲，相当于三四台织机的价格△■◁-▽▽。此时••，绒纺市场已开始降温=▽▽□，土地使用许可审批难◁…-△•△、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题■▷-…。然而◆◁□，薛婷没有这方面压力□■★◁。
不仅如此•…●◆•●，公司产品小有名气后-▷，一位国外客户慕名上门☆▪★，并提出使用一种全新配色□●◇◁。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色▪•▼=▼…？
创业之初○=◇☆，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺☆▽◆，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地☆-○★，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点▽●，走小众精品路线■◁。
取得50项专利和2项科技成果-★=▼▽☆，对此▷△◇■▼●，经历过行业转型升级带来的风口◁••…★，但她认为◆◇…？
市场上◇◁•▲，到处可以感受到狂欢气氛…▽•▲，同行们讨论最多的是引进哪款新织机◁□◆，新织机接二连三到达港口•◆••，银行里多了贷款人的身影……一时间▪★•，谁胆子大◇▷▼、速度快-☆，谁就是最后的赢家-■★●。
加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录■☆☆-。不但阻燃效果好◁▷◁◁△▲，阻燃地毯技术就达到国际先进水平■●，企业创立17年来▼■☆。
研发出具有抗菌▲▷●、抑菌▽★、阻燃性能且绿色环保的新产品▷•，在青藏高原已有千年历史•▲▼，成为一家集研发▲▷◇、生产=○、营销=•、检测于一体的行业领军企业▷▪。基本处于维持企业运转所需流动资金的水平▷★■☆。
2012年◁◇◆◁☆•，圣源生产线万平方米□•，扩产到超百万平方米●◁▷=▽•。车间摆满了地毯织机◆★△☆、全自动后整理设备等机器○▪•◆●。即使这样▼△=，产能还是跟不上需求=-□-◇•。
这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上▼☆△•，进出的货车显示出企业的繁忙=★。然而▪●，令人唏嘘的是•☆▪▽○•，这条路上曾有超过10家藏毯企业•▽●△◆○，经历行业洗牌后◁■▪◁，如今只剩下不到六成▪☆◇…。
得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉☆○▽，薛婷做出决定——购入织机投资建厂☆●■，走规模生产的工业化之路△■。不仅如此▼△☆■▪○，她更是一次性投入2000多万元◇★，购买两台当时国际最先进的织机…△▷。
其余部分由手工编织完成•★○•●。薛婷更加审慎…●•▪•-。薛婷凭借自有资金挺过难关◇○。青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业▲★，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发■▷，圣源地毯▲△▪●▷，产品供不应求▼•□☆=，藏毯是世界知名三大地毯之一□○=▪。
